Las landing page o páginas de destino, son webs que se diseñan con el propósito de motivar a los usuarios para que realicen una acción específica. Hoy quiero contarte que es posible generar conversiones (suscripciones y compras), sin que necesidad de pagar anuncios. ¿Cómo hacerlo? Para ello es necesario optimizar el SEO durante el proceso de creación de landing page.
La importancia del SEO para la creación de landing page
De entrada, debes saber que, si tu landing page cuenta con una buena clasificación en los motores de búsqueda, como Google, es muy probable que ganes visibilidad SEO y que, por lo tanto, los usuarios terminen por ejecutar una acción, sin que tengas que pagar por anunciarte. Como ya adelanté, las landing page se crean con el propósito de convencer a los usuarios para llevar a cabo una acción, pero para que esto pueda ocurrir, el SEO de la página de destino debe estar optimizado.
Estoy seguro de que a estas alturas ya sabes que el SEO incluye técnicas encaminadas a que una página ocupe un lugar más alto en las páginas de resultados (SERP), cuando el usuario hace una búsqueda específica. Por eso es tan importante que la creación de landing page se haga atendiendo a diversas técnicas SEO.
Al utilizar diversas estrategias de SEO en la creación de landing page, aumentas tus posibilidades de que estas páginas aparezcan en las SERP. Cosa que, por supuesto, te ayudará a llegar a tu público objetivo. Quiero destacar que una landing page puede posicionarse de dos maneras en las SERP:
- De forma orgánica. Cuando tu página aparece en los resultados de búsqueda orgánicos, es decir, que no tienes que pagar por aparecer, se genera tráfico gratuito hacia tu sitio. Se trata de una forma muy rentable de conseguir potenciales clientes y generar conversiones.
- A través de la publicidad de pago. Se trata de páginas que aparecen en las primeras posiciones de Google, pero porque se utiliza publicidad de pago por clic (PPC). Es decir, debes pagar por cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio para poder aparecer en las primeras posiciones del buscador.
Quiero destacar el hecho de que el SEO siempre ofrece resultados que pueden mantenerse a largo plazo. Básicamente, porque tus landing pages pueden generar tráfico orgánico siempre y cuando las revises de forma periódica; por ejemplo, actualizando los productos, sus descripciones (si hay variaciones) y, claro, no descuidando la velocidad de carga de la página y su adaptabilidad para los móviles.
Creación de landing page: ¿Cómo optimizarlas para los buscadores?
Keyword research
Para generar tráfico orgánico es necesario utilizar palabras clave relacionadas con tu negocio y, por supuesto, con la intención de búsqueda de los usuarios. En este sentido, la investigación de keywords debe ser meticulosa para que tu landing page tenga éxito. Si lo que buscas es generar conversiones, entonces te recomiendo utilizar keywords con intención de búsqueda transaccional, pues esto aumenta tus posibilidades de generar conversiones y ganar clientes. Ten en cuenta que las keywords transaccionales se caracterizan por ser long tail e incluyen términos muy específicos.
Por otra parte, te aconsejo hacer una investigación extensa de keywords, de manera que escojas varios términos relacionados entre sí. Utilizar keywords secundarias y semánticas para la creación de landing page, también es una forma de mejorar el posicionamiento SEO. Elegir varias palabras clave te evita caer en el keyword stuffing, una técnica que, definitivamente, no te ayudará a escalar posiciones en las SERP.
Creación de landing page según la intención de búsqueda
La intención de búsqueda es lo que el usuario espera encontrar cuando hace una consulta. Durante la creación de landing page no pierdas de vista la intención de tu público objetivo: ofrece lo que el usuario espera encontrar. Ya te adelanté que lo mejor, cuando se trata de landing pages es usar keywords transaccionales, es decir, aquellas concretan una acción como una compra o suscripción. Sin embargo, los otros tres tipos de intenciones de búsqueda son:
- Informativa. Se quiere aprender algo sobre un tema en concreto.
- De navegación. El usuario busca un sitio web específico para acceder a él.
- Comercial. Lo que se busca es encontrar una comparativa entre distintos productos o leer reseñas sobre un negocio o producto.
A la hora de crear las distintas landing page de tu web, ponte en el lugar de tu público objetivo y pregúntate qué es lo que están buscando y esperando encontrar. Así podrás saber qué información incluir y cómo deberían verse las páginas.
Trabaja el SEO on-page
El SEO on-page es una técnica que permite a los motores de búsqueda saber de qué trata tu página. Esto hace que los robots de los buscadores rastreen tu contenido, lo indexen y clasifiquen de forma adecuada. La idea es que optimices tu página al máximo y/o identifiques problemas con los elementos de esta. Por ejemplo, herramientas como SEMrush te ofrecen ideas para optimizar el SEO on-page, como recomendaciones de keywords para mejorar el posicionamiento; también identifican errores como la canibalización de keywords y contenidos, analizan el scheme mark, etcétera.
Los elementos que debes tener en cuenta durante la creación de landing page son:
- Etiqueta de título. Indica el título de tu página y es lo que verán los usuarios en los resultados de búsqueda. Este elemento, que es un código HTML, debe ser breve e incluir la keyword principal.
- Meta descripción. Es un resumen breve que informa sobre el tema a tratar. La meta descripción debe ser persuasiva e invitar al usuario a hacer clic en un resultado.
- Headers. Los encabezados estructuran el contenido de la landing page en secciones, algo que facilita las cosas no solo a los usuarios, sino a los motores de búsqueda para comprender mejor el contenido de la página. En los encabezados debe incluirse la keyword objetivo y también palabras clave relacionadas.
- Texto alternativo. Este se coloca en las imágenes para que los motores de búsqueda puedan comprenderlas. También ayuda a los usuarios que utilizan lectores de pantalla. Un buen texto alternativo incluye una descripción breve de las imágenes, el contexto y términos asociados con la keyword.
- Enlaces internos. Es importante insertar enlaces de tu propia web en las landing page. Por ejemplo, de contenido del blog relacionado con lo que muestras en la página.
- URL. La dirección de tu página debe optimizarse atendiendo a la palabra clave principal, porque ofrece información a los usuarios sobre el contenido.
- Imágenes y vídeos. No olvides añadir contenido multimedia en las landing pages, especialmente si se trata de productos. El contenido debe ser atractivo e invitar al usuario a seguir desplazándose por la landing page.
Redacta contenido de calidad
De nada sirve tener una landing page con un diseño llamativo y una buena estructura, si la redacción no es de calidad. No pierdas de vista el hecho de que Google posiciona primero el contenido que es de calidad, que ofrece información útil, precisa y que aporte valor a los usuarios. Te recomiendo que sigas estos consejos para redactar contenido de calidad:
- Escribe siempre para tu público objetivo, utilizando un lenguaje conciso y claro. No redactes para los motores de búsqueda.
- Redacta contenido relevante para los usuarios y sus búsquedas.
- Resalta los beneficios de tu producto o servicio para los usuarios. En este sentido, recuerda que la redacción debe ser persuasiva.
- De ser posible, emplea opiniones y reseñas de tus clientes.
Compatibilidad con los móviles
¿Sabías que buena parte del tráfico orgánico se genera, hoy en día, en los dispositivos móviles? Y es que Google utiliza la indexación «mobile-first» que, en pocas palabras, prioriza la versión móvil de una página antes que la de escritorio. Por eso es muy importante que tu landing page sea compatible con los smartphones y tablets, así aumentarás las posibilidades de que aparezca en los primeros resultados de los motores de búsqueda.
Para mejorar la compatibilidad en los dispositivos móviles, sigue estos consejos:
- Utiliza un diseño responsivo y que pueda adaptarse a los diferentes tamaños de pantalla.
- Escribe frases y párrafos cortos.
- Optimiza las imágenes y vídeos, de manera que no tarden en cargarse y no pierdan calidad.
Analiza el rendimiento de la landing page
Cada cierto tiempo te recomiendo que analices el rendimiento de tu landing page para ver si funciona correctamente. Aquí debes analizar métricas como el tiempo de carga, la compatibilidad con los móviles, etcétera. Estos factores son cruciales cuando se trata de ofrecer una buena experiencia de usuario. Quiero destacar que Google tiene en cuenta la UX a la hora de clasificar una web.
Para analizar el rendimiento de tus landing pages utiliza herramientas que ofrezcan métricas de Core Web Vitals y te permitan identificar qué acciones llevar a cabo para mejorar.
Adquiere backlinks para mejorar el SEO
Los enlaces externos o backlinks también son cruciales para aumentar la visibilidad de tu landing page. Los backlinks son enlaces de otros sitios hacia el tuyo y puedes conseguirlos a través del guest post, artículos patrocinados o pagando por aparecer en estas páginas. Es importante diseñar una estrategia de link building que sea sólida; esto incluye buscar sitios con mucha autoridad en tu sector y que ofrezcan enlaces de calidad.
