El marketing de contenidos es una estrategia que permite atraer visitantes a un sitio web, a través de la creación de contenido. Una buena estrategia de marketing de contenidos te permite comprender a los usuarios y, por lo tanto, conseguir potenciales clientes, incrementar la tasa de conversión y hacer crecer tu negocio. ¿Qué es el marketing de contenidos y por qué deberías implementarlo?
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos podría resumirse en tres pasos sencillos: crear, publicar y compartir contenido que sea relevante y de interés para los potenciales clientes y los buyer persona.
El objetivo principal del marketing de contenidos es atraer a los usuarios, creando un contenido relevante. Este contenido sirve para informar, entretener o inspirar a la audiencia sobre distintos aspectos relacionados con tu marca o negocio. A la larga, una buena estrategia de marketing de contenidos te permitirá posicionarte como referente en el sector.
Inbound marketing Vs. marketing de contenidos
Para entender qué es el marketing de contenidos, tengo que hablarte del inbound marketing. Se trata de una estrategia que busca cubrir la necesidad de un usuario, pero sin ser intrusivos. A través del inbound marketing se ofrece contenido e información valiosa para los potenciales clientes.
El inbound marketing puede mezclarse con el marketing de contenidos. ¿Por qué? Porque utilizando ambas estrategias es posible aumentar la tasa de conversión y, por lo tanto, ver grandes beneficios para tu negocio.
La importancia del marketing de contenidos
¿Por qué es importante el marketing de contenidos? Te adelanto que esta técnica da buenos resultados porque no solo atraes a tu público objetivo, también permite a los usuarios resolver muchas dudas y decidirse a comprar tu producto. Por otra parte, si creas contenido de calidad y te conviertes en un experto que aporta información valiosa, la audiencia te tendrá como referente en el sector.
Pero es que uno de los puntos más importantes del marketing de contenidos es que Google te posiciona si cumples todas las reglas. El algoritmo de Google te favorecerá y aparecerás dentro de los primeros resultados en las búsquedas de los usuarios. En pocas palabras, el marketing de contenidos:
- Te permite aumentar el tráfico a tu web o las redes sociales.
- Podrás atraer a nuevos usuarios.
- Mejora el engagement de tu marca, acompañando al usuario durante todo el proceso de compra. Desde la primera toma de contacto, hasta que se convierte en cliente.
- Crea reconocimiento de marca al aportar información de valor.
- La información puede compartirse en otros canales como las redes sociales.
¿Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos eficaz?
Para poder crear una estrategia de contenidos que tenga buenos resultados, es importante que sigas los pasos y consejos que te doy a continuación.
Definir tus objetivos
Además de conocer a tu público objetivo, una estrategia de marketing de contenidos se basa en crear un plan y establecer un objetivo claro. El mejor consejo que puedo darte es que tus objetivos sean realistas y tangibles, así evitarás frustraciones. ¿Y cuáles son los objetivos del marketing de contenidos?
- Incrementar el tráfico hacia tu sitio web.
- Lograr el reconocimiento de la marca.
- Aumentar la tasa de conversión.
- Mejorar el engagement.
Para saber si estás cumpliendo con tus objetivos te recomiendo elegir un buen KPI, el indicador clave de rendimiento. Con esta herramienta podrás medir los resultados de tu estrategia de marketing.
Conocer a tu público objetivo
Conocer a tu público objetivo te permitirá crear una estrategia acorde a sus necesidades. Debes saber qué es lo que tus potenciales clientes están buscando (intención de búsqueda), atender a sus posibles dudas y conocer sus opiniones. Es fundamental que sepas a quién quieres llegar, por lo que tu público debe reunir unas características particulares generales.
Por otro lado, además del público objetivo, encontramos al buyer persona. Este es el cliente ideal al cual te diriges y es sobre quien estudias sus necesidades, intentando cubrirlas.
¿Qué tipo de contenidos crear?
Más abajo te hablaré de algunos de los tipos de contenidos más comunes, pero antes de ponerte manos a la obra con tu estrategia, debes saber qué quieres comunicar y a través de qué canales hacerlo. ¿Un blog? ¿Redes sociales? ¿Un canal de YouTube? Hoy en día cuentas con una gran cantidad de tipos de contenidos digitales. Te cuento que además de los más tradicionales como el emailing, los pódcast también se consideran parte del marketing de contenido.
Tipos de contenidos
Una vez que establezcas tus objetivos, conozcas a tu audiencia y decidas los canales de distribución, solo te queda crear los contenidos, publicarlos y compartirlos. Suena complicado, pero es más fácil de lo que parece. Es muy importante que conozcas cuáles son los tipos de contenidos más utilizados en marketing y que determines si pueden ser del interés de tu público objetivo.
Publicaciones en el blog
El blog es el canal principal de toda estrategia de marketing de contenidos. La gran mayoría de empresas apuestan por llevar un blog, pues cuenta con grandes ventajas. Para empezar, puedes posicionarte en Google de manera orgánica, siempre y cuando crees contenido de calidad y siguiendo todas las reglas y consejos SEO.
Es muy importante crear contenido que sea de calidad, que tenga valor y aporte información relevante a los usuarios. Si logras responder en tus artículos todas las dudas de los usuarios, es muy probable que utilicen tu blog como referencia. Además, el blog te ayuda a generar conversiones, pues si respondes a las preguntas de la audiencia, es muy probable que terminen por decidirse a comprar tu producto.
Redes sociales
Las redes sociales también son un tipo de contenido dentro de una estrategia de marketing. No basta con publicar artículos en tu blog, es necesario compartirlos para que lleguen a más usuarios. La respuesta la encontrarás en las redes sociales. Crea contenido que sea de calidad y visualmente atractivo para los usuarios y compártelo con tus seguidores en las diferentes redes sociales: Instagram, Facebook, X o TikTok.
Lo mejor es que puedes reciclar el contenido del blog y resumirlo en un post para las redes, como ya te he explicado, utilizando recursos que sean muy atractivos visualmente. Por ejemplo, vídeos, vídeos cortos, infografías e imágenes.
No te olvides de colocar un botón o enlace CTA para que los seguidores puedan entrar a tu web o al blog y leer el artículo completo. Por otra parte, te recuerdo que para que una estrategia de marketing de contenidos en redes sea eficaz, es necesario ser constante.
¿Cómo conseguirlo? Utiliza herramientas de gestión de redes sociales y programa tus publicaciones con suficiente antelación. Así, los algoritmos de las redes te tendrán en cuenta y te colocarán dentro de las primeras opciones del feed de tus seguidores.
Emailing y marketing de contenidos
El email marketing o emailing también forma parte de una estrategia de marketing de contenidos. Sin embargo, se trata de un contenido algo «exclusivo» porque solo lo reciben aquellos usuarios que se han suscrito al boletín de tu marca. ¿Y cómo conseguir suscriptores? Para ello tiene que seguir una estrategia aparte y centrarte en los principales canales que consultan tus usuarios, generalmente, las redes sociales.
Los posts en redes pueden ser una excelente manera de atraer a potenciales clientes para que rellenen el formulario y comiences a mandarles información. Cuidado, pues el contenido del emailing también tiene que ser de calidad, ofrecer contenido atractivo y muy útil, incluso, personalizado. Es muy importante que este contenido sea un tanto «exclusivo» y que no resulte intrusivo.
¿Cómo crear contenido de calidad?
Ya tienes a tu audiencia, los objetivos y el tipo de contenido y te surge la gran pregunta: ¿Cómo crear contenido de calidad que sea eficaz e invite a los usuarios a quedarse en tu página? Sigue estas recomendaciones:
- Lo más importante es aportar información valiosa y de calidad a los usuarios. Esta información debe ser acorde al tipo de contenido que vayas a crear (blog, redes sociales, newsletters, etcétera).
- En el caso del blog, el posicionamiento SEO juega un papel fundamental. Busca palabras clave que tengan una intención de búsqueda y redacta contenido que sea cercano y que aporte información útil. Ilustra las entradas del blog con imágenes, infografías y vídeos.
- Cuando se trata de las redes sociales, utiliza varios formatos. En X las imágenes son más importantes, mientras que en Instagram, TikTok y Facebook los vídeos adquieren más relevancia. Puedes utilizar el texto del blog y adaptarlo a un formato atractivo para los usuarios.
- Cuidado con el copy de las redes sociales. Debe ser una redacción fluida, corta, amena y que invite a los usuarios a leer la entrada completa en el blog o navegar por tu web.
- La constancia es esencial en una buena estrategia de marketing de contenidos. Publica en tus distintos canales con cierta periodicidad. Recuerda que, en el caso de las redes sociales y el emailing puedes automatizar los procesos.
¡Ya lo tienes todo casi listo! Una vez que publiques el contenido en el blog o las redes sociales, es momento de compartirlo y hacerle promoción. Esto se trata de una estrategia totalmente distinta, pues ya te estoy hablando del marketing como tal, de la publicidad en las redes sociales o en buscadores como Google. Esto se consigue generando campañas como Facebook Ads e incluso en redes como LinkedIn.
Pero para poder llegar al punto de crear anuncios para que lleguen a mucha más gente, lo primero es centrarte en tu estrategia de marketing de contenidos.
