El marketing orgánico es esencial para el posicionamiento de una web. Básicamente, porque no necesitas pagar para generar tráfico hacia tu página y conversiones. No dependes de anuncios de pago, sino que centras todos tus esfuerzos en lograr resultados, a largo plazo, a través de contenido valioso, de calidad y que interese a los usuarios. Aunque muchas personas piensan que los blogs y las publicaciones en redes sociales no son tan importantes, sí que juegan un papel fundamental cuando se trata de ver los beneficios del marketing orgánico. ¿Y cómo puedes aprovechar estas ventajas y tener éxito? ¡Te lo cuento en este artículo!
¿Qué es el marketing orgánico?
Mucho se habla del marketing de pago que, estoy seguro ya sabes que se trata de pagar por anuncios en los motores de búsqueda, redes sociales y otros canales, con el objetivo de llegar a tu público objetivo. Gracias al marketing de pago es posible generar ventas y suscriptores de forma más rápida, pero eso sí, es posible que, a la larga, la inversión sea considerable si no se hace de forma adecuada.
¿La solución? Aprovecharte de los beneficios del marketing orgánico. Como ya mencioné, aquí se incluyen las publicaciones en el blog y las redes sociales. ¿El gran problema? Que muchos negocios piensan que los blogs no dan resultado y prefieren no invertir en esto, sino en los anuncios de Google o Meta, por ejemplo. Sin embargo, contar con un blog que ofrezca contenido relevante y de calidad, sigue siendo esencial para mejorar el posicionamiento SEO de tu web.
Ten en cuenta que los usuarios hacen búsquedas en Google y, si sabes aprovechar bien el marketing orgánico, podrías conseguir, a largo plazo, aumentar el tráfico y las conversiones. En pocas palabras, no necesitas pagar para ganar visibilidad SEO. Eso sí, es imprescindible tener una estrategia muy bien planificada para tener éxito.
Los beneficios del marketing orgánico
El marketing orgánico te permite llegar a tu público objetivo, presentarle tus productos, servicios e información que puede ser de ayuda para resolver sus problemas o dudas. ¿Y cómo puede ayudarte esta estrategia? Te cuento cuáles son los beneficios del marketing orgánico para que tengas una visión más clara:
- Genera confianza. El marketing orgánico permite generar confianza en tu audiencia al publicar contenido auténtico, preciso, de calidad y confiable, cosa que puede generar conversiones. Además, ten en cuenta que Google, hoy en día, prioriza el contenido de calidad de una página a la hora de indexar y mostrarla en las SERP.
- Fidelización de los clientes. Conforme los usuarios interactúan con tu contenido, siempre y cuando lo hagan de forma regular, pueden convertirse en clientes habituales que no solo vuelvan para hacer compras, sino que es posible que dejen reseñas positivas o que recomienden tu negocio a otras personas.
- Rentabilidad a largo plazo. Uno de los beneficios del marketing orgánico es que no necesitas de una gran inversión, sino que puedes empezar con poco. Además, no es necesario hacer un gasto continuo en publicidad para seguir generando resultados. Es decir, se trata de un enfoque mucho más económico. Eso sí, debo destacar que es necesario invertir en herramientas para la búsqueda de palabras clave y claro, en los equipos de redacción de contenidos.
¿Cómo aprovechar los beneficios del marketing orgánico?
Ya sabes cuáles son los beneficios del marketing orgánico, ahora, ¿Cómo potenciarlos para ver resultados a largo plazo? Voy a darte algunas estrategias que puedes poner en práctica y que no solo sirven para el blog, sino también para las redes sociales. Eso sí, ten en cuenta que cualquier estrategia de marketing orgánico empieza por una buena planificación; es decir, no generes contenido porque sí, pues, ante todo, debes centrarte en la calidad de tus publicaciones y que estas se alineen con lo que tu audiencia está buscando. Además, deben ir en consonancia con tu tipo de negocio.
Conoce a tu público objetivo
No me cansaré de repetir, siempre que puedo, que lo primero es conocer a tu audiencia. Es importantísimo porque así garantizas que tu contenido llega a personas que, verdaderamente, podrían interesarse por tus productos y/o servicios. En otras palabras, atraes a quien es más probable que lleve a cabo una acción.
Para conocer a tu audiencia puedes hacer uso de herramientas como One2Target de SEMrush. Esta herramienta te permite conocer los pormenores de las personas que visitan tu página, pues ofrece datos demográficos, socioeconómicos y de comportamiento. Así puedes saber la edad, ubicación geográfica, niveles de ingresos, las redes sociales más utilizadas por tu público objetivo, etcétera.
No necesariamente tienes que utilizar One2Target. Otra forma de conocer a tu público objetivo es a través de Google Analytics 4. Basta con ingresar al apartado de informes de esta plataforma, ir a «atributos de usuario» y, después, a «descripción general».
¿Por qué es importante conocer a tu audiencia? Porque así puedes crear contenido relevante y que sea útil. Además, cuando se trata de publicar en las redes sociales, puedes saber cuáles son las que más usan y centrar tus esfuerzos en estas redes en concreto.
Investigación de palabras clave
Una adecuada investigación de palabras clave es esencial para potenciar los beneficios del marketing orgánico. Quiero recordarte que la keyword research es fundamental como parte de cualquier estrategia, porque te permite identificar las palabras o frases que los usuarios utilizan para hacer las búsquedas en Google y que se relacionan con tu página.
La investigación de keywords es crucial para poder generar tráfico hacia tu sitio, directamente de los motores de búsqueda y garantizar que el contenido creado vaya en consonancia con lo que tu público quiere encontrar. Y sí, de nueva cuenta, para hacer una buena investigación de palabras clave, nada como SEMrush y su Keyword Magic Tool. Para mí, es una de las herramientas más completas porque te permite ver el volumen de búsquedas, la dificultad o facilidad de posicionamiento de los términos e, incluso, si sirven para aprovechar algunas de las funcionalidades de las SERP. Además, la herramienta también te indica la intención de búsqueda de los usuarios.
Mucho cuidado a la hora de escoger las keywords para generar contenido. Ten en cuenta que una keyword con alto volumen de búsquedas será muy difícil de posicionar, por lo que es más que recomendable elegir una que no tenga demasiadas búsquedas; además, te recomiendo elegir términos relacionados y keywords long tail para aumentar las posibilidades de posicionar en las SERP.
Creación de contenido útil para el blog
Está claro que para poder aprovechar al máximo los beneficios del marketing orgánico, necesitas tener un blog y, para más inri, es fundamental que el contenido esté muy bien optimizado. A estas alturas ya sabes que Google prioriza las páginas que ofrezcan contenido relevante, de calidad y veraz. Por lo tanto, necesitas generar contenido optimizado para SEO y que, por supuesto, tenga una excelente redacción.
Es importante que el contenido sea útil y se centre en la intención de búsqueda de los usuarios. En este sentido, cuando se trata del blog, las keywords deben ser de carácter informativo y, por lo tanto, el contenido también. Básicamente, debes generar textos que se centren en lo que tu público objetivo está buscando y, después, optimizarlo para los motores de búsqueda, utilizando las keywords apropiadas e introduciéndolas, de forma natural, un determinado número de veces.
Estos son algunos consejos para generar contenido optimizado:
- Genera un titular atractivo, pero sin caer en el clickbait y en el que introduzcas la palabra clave principal. El titular debe ser persuasivo e invitar a los usuarios a hacer clic.
- Organiza tu contenido en secciones, diferenciándolas con encabezados H2, H3 o H4. Esto hará que la lectura sea más fácil, pero también permites que los motores de búsqueda comprendan la información aportada.
- Escribe frases y párrafos cortos y utiliza viñetas y listas para amenizar la lectura.
- Escribe una metadescripción breve, en la que se incluya la keyword principal. La metadescripción debe ser persuasiva e invitar al usuario a leer el contenido.
- Introduce las keywords varias veces dentro del texto, pero siempre de forma natural. La cantidad de veces, depende de la extensión del contenido.
- Incluye enlaces internos dentro del texto, pero siempre relacionados con lo que estás escribiendo.
- Añade imágenes optimizadas para SEO, incluyendo en sus atributos alternativos, la keyword principal.
Contenido para las redes sociales
El marketing orgánico también incluye el contenido que se publica en las redes sociales. Como ya sabes, debes hacer uso de aquellas que tu audiencia, verdaderamente, utilice. De lo contrario, sería desperdiciar los recursos. Por ejemplo, si tu público objetivo no utiliza TikTok, no tiene sentido crear contenido para esta red social; pero si son muy activos en Facebook, lo mejor es encaminar tus esfuerzos y generar contenido de calidad para esta red social.
Por otra parte, el contenido debe ser muy atractivo, pues esto aumenta el reconocimiento de la marca, página o negocio y aumenta la participación de los seguidores, además del tráfico hacia tu sitio y las conversiones a largo plazo. Publica de forma frecuente y durante las franjas horarias en las que tu público objetivo se mantenga más activo. Y claro, genera contenido que fomente la participación: vídeos, imágenes, carruseles de imágenes, infografías, vídeos con testimonios, etcétera.
No está de más recordarte que hagas un planning de las publicaciones en redes sociales y que utilices herramientas como Metricool. Así, podrás generar las publicaciones con antelación y estas aparecerán de forma automática en el día y hora que indiques, en las redes.
Analiza el rendimiento de tus contenidos
No basta con crear contenido para el blog o tus redes sociales, también es necesario darles seguimiento. Está claro que es importantísimo analizar los resultados de tus esfuerzos de marketing orgánico en las redes sociales y, para ello, puedes hacer uso de las herramientas nativas de cada red social o apuntarte a herramientas más completas como SEMrush. Pero voy a centrarme en el contenido para el blog, pues este suele pasar más desapercibido.
En este sentido, es indispensable actualizar el contenido, siempre que sea posible o generar artículos evergreen, es decir, aquellos que no quedan obsoletos. Por otra parte, recuerda que es crucial analizar los resultados de tu estrategia de marketing orgánico porque puedes obtener datos como:
- La clasificación de tus páginas, en función de las keywords que utilizas.
- La cantidad de tráfico que reciben tus páginas y dónde se produce este.
- El aumento del alcance a lo largo del tiempo.
Para hacer esta analítica, puedes utilizar, cómo no, herramientas como SEMrush, que aportan datos muy precisos sobre la clasificación de tu web y sus palabras clave, en los motores de búsqueda; también es recomendable instalar Google Analytics 4 en tu sitio, porque la herramienta recopila datos de forma automática. Así, solo necesitarás generar y consultar los informes para analizar si tu estrategia de marketing orgánico está dando resultados o no.
