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El marketing y la publicidad están en constante evolución, y a veces, entre tanto ruido, uno puede perderse. Es fácil caer en la trampa de seguir las últimas tendencias o consejos que prometen «resultados instantáneos» que luego no sirven de nada. Lo cierto es que hay estrategias de marketing y publicidad que realmente funcionan.
No te hablo de magia ni de atajos que vayan a solucionar tu marca de un día para otro, pero son tácticas probadas que, si las sigues al pie de la letra, pueden cambiar por completo el posicionamiento de tu empresa.
Hoy, te voy a hablar de esas estrategias que, con un poco de descaro y bastante trabajo de por medio, te pueden llevar mucho más lejos que seguir el camino fácil. Si estás cansado de perder tiempo en lo que no funciona, te invito a que leas este artículo: te cuento lo que de verdad funciona, sin rodeos.
Marketing de contenidos: no publiques por publicar
El marketing de contenidos se ha consolidado como una de las estrategias de marketing y publicidad más efectiva de todos los tiempos, y lo sigue siendo. Es más, a día de hoy son cada vez más las escuelas que tienen cursos de formación para educarte en ello. Pero, ojo, no me refiero a publicar cualquier cosa por el simple hecho de publicar algo para tener presencia. Si quieres que tu contenido funcione tiene que tener tres características: sea relevante, aporte valor y tenga autenticidad.
Además, recuerda que tu contenido tiene que conectar con tu público objetivo. Tiene que ser contenido que resuelva problemas, eduque o entretenga. A veces hay que ser un poco estratégico. Por ejemplo, si estás en el sector de la moda, ¿por qué no creas una guía con las últimas tendencias? o, si por el contrario, eres consultor, ¿por qué no escribas sobre buenas prácticas para la industria?
Y no te olvides de algo muy importante: la consistencia. No puedes pretender subir un artículo cada dos meses y estar en el «top». Tienes que ser regular y aportar valor de forma constante.
También te digo, si no tienes tiempo para generar contenido de calidad todo el tiempo, no lo hagas. Mejor crea algo bien hecho una vez a la semana o cada dos semanas que hacer 10 publicaciones de mala calidad. Calidad sobre cantidad, siempre.
La segmentación
Las estrategias de marketing y publicidad que de verdad funcionan no tienen nada que ver con lanzamientos masivos. Si sigues mandando anuncios a todo el mundo sin ningún tipo de filtro, déjame decirte que estás tirando el dinero. Aquí es donde entra la segmentación. Pero no me refiero a elegir «hombres de 18 a 45 años» o «mujeres que compran productos de belleza». Eso es lo básico, lo de siempre.
Yo te hablo de otro tipo de segmentación, de calidad. Esto implica conocer a tu público hasta sus mínimos detalles: qué les interesa, qué les preocupa, qué problemas tienen, qué valoran en un producto o servicio. Si sabes eso, entonces puedes crear mensajes de marketing mucho más efectivos. Ya no se trata solo de saber quién es tu cliente, sino de saber por qué te compra.
Tienes el poder de usar la segmentación avanzada, así que úsala. Segmenta partiendo de la base de intereses específicos, comportamientos de compra previos o incluso viendo en qué etapa se encuentra tu cliente potencial en el proceso de compra. Si lo haces bien, irás viendo resultados.
El Email Marketing sigue siendo el rey
Puede que en los últimos años, todos se hayan obsesionado un poco con las redes sociales, pero el email marketing sigue siendo una de las estrategias de marketing y publicidad más rentables y efectivas que existen. A menudo se suele pasar por alto, pero no hay nada como una buena campaña de email marketing para generar ventas directas, fidelizar clientes y mantener activa a tu público.
La mayoría de marcas suelen usar el email para enviar ofertas y promociones, cuando no debería ser así. La clave está en hacer contenido de valor, que sea útil, educativo y personalizado y, enviarlo. Si solo les mandas promociones, lo único que estás consiguiendo es que te envíen a la carpeta de spam.
No seas aburrido y usa el email marketing para crear una relación con tu audiencia. Hazlo personal, cercano y, por supuesto, dales algo exclusivo (contenido premium o algún descuento) para que se sientan únicos.
La publicidad: menos es más (si lo haces bien, claro)
Las redes sociales son un escaparate visual y, te digo una cosa, no importa cuánto te gastes en publicidad si no tienes una estrategia clara. Lo primero que tienes que hacer es identificar en qué plataforma se encuentra tu público objetivo. No todas las plataformas sirven para lo mismo, ni son para todo el mundo. No es lo mismo hacer publicidad en Instagram que en LinkedIn, por ejemplo.
Una vez sepas dónde está tu audiencia, puedes ir al siguiente paso: adaptar tus anuncios a las características de esa red social. Instagram es muy visual, por lo que tus anuncios tienen que ser impactantes y con un mensaje claro. En LinkedIn, en cambio, tienes que ser un poquito más profesional. Lo que no puedes hacer es aplicar la misma estrategia en todas las redes sociales.
Mi consejo es que en vez de intentar abarcar todas las plataformas, especialízate en una o dos y hazlo bien. No necesitas estar en todas partes. Si lo haces bien en una red social, tendrás más impacto que si intentas abarcarlo todo y hacerlo a medias.
La colaboración es la clave
Seguramente hayas pensado alguna vez en colaborar con alguien y, te digo una cosa, si se hace bien, es una de las estrategias de marketing y publicidad más efectivas para conectar con tu audiencia. Claro, no vale hacerlo con cualquier influencer. El truco está en encontrar a los influencers adecuados para tu marca. Y no, no te estoy diciendo que busques a alguien con millones de seguidores. A veces, un microinfluencer con una audiencia pequeña pero muy comprometida puede ofrecer un retorno de inversión mucho mayor que un influencer gigante que no conoce a su comunidad.
A la hora de trabajar con influencers, elige a alguien que comparta los valores de tu marca, que entienda tu mensaje y que sepa cómo comunicarlo de forma auténtica.
Medir, medir y medir
Como ya he contado en otras ocasiones, si no mides constantemente no vas a saber si tus estrategias de marketing y publicidad están funcionando. Aquí es donde muchos fallan: lanzan campañas y esperan resultados mágicos sin tener un sistema claro de métricas.
Las métricas te dicen qué está funcionando y qué no. Tienes que observar variables como la tasa de conversión, el retorno de la inversión (ROI), el coste por adquisición (CPA), y el engagement en redes sociales. Todo esto te ayudará a ajustar tu estrategia y optimizar tus campañas.
Mi consejo es que no te obsesiones con cada número. Enfócate en las métricas clave que te van a dar los resultados que necesitas. A veces, con un par de indicadores bien analizados, puedes hacer ajustes para que cambiar justo lo que necesitas.
Las estrategias de marketing y publicidad que realmente funcionan no tienen secretos. Todo se resume en ser auténtico, inteligente y medir todo para seguir mejorando. Así que, ¿estás listo para dejar de seguir consejos genéricos y empezar a aplicar estrategias que realmente marquen la diferencia en tu negocio? Pon en práctica todo lo que te he contado y empieza a verlo por ti mismo.
