Toda buena estrategia de marketing incluye analizar a los principales competidores. Si tienes una página web, está claro que debes conocer a tus rivales: cuáles son sus puntos fuertes, sus debilidades, qué anuncios les funcionan mejor, etcétera. Todo esto te permitirá crear estrategias mucho más eficientes y encontrar oportunidades para crecer. Hoy quiero contarte cómo puedes hacer un análisis de la competencia en Google Ads y por qué es buena idea llevarlo a cabo.
¿Qué es un análisis de la competencia en Google Ads?
Siempre me gusta destacar que, como parte de una estrategia de marketing, analizar a tus principales competidores es fundamental. Lo primero es identificarlos y conocerlos a fondo para saber qué tipo de estrategias llevan a cabo y si puedes encontrar, en sus debilidades, una oportunidad para hacer crecer tu negocio.
Pero hoy quiero centrarme en el análisis de la competencia en Google Ads. Se trata, básicamente, de evaluar las campañas que hacen tus competidores directos en este motor de búsquedas. Así puedes conocer sus estrategias y obtener ideas para elaborar tus propias campañas. En este sentido, el análisis de la competencia en Google Ads te permite centrarte en los anuncios de Búsqueda de Google, los de Google Shopping y en los asociados a través de la Red Display.
La importancia del análisis de la competencia en Google Ads
¿Por qué es buena idea analizar a tu competencia en Google Ads? Porque puedes encontrar maneras de mejorar el rendimiento de tus campañas. Así de simple. El truco está en saber hacerlo y, precisamente, por eso es importantísimo conocer a tus principales competidores. Por ejemplo, puedes aprovechar keywords por las que tus competidores directos no pujan, para hacerlo tú y así abrirte a nuevas posibilidades.
Y es que, con un análisis bien hecho, no solo puedes mejorar el rendimiento de tus Ads en Google. También puedes atraer a potenciales clientes que podrías haber pasado por alto, generar tráfico hacia tu web y, por supuesto, aumentar las conversiones. Al hacer este análisis de los anuncios de tu competencia podrás, además:
- Aprender lo que sirve y lo que no en los anuncios para evitar caer en los mismos errores.
- Planificar mejor tu presupuesto al comparar cuánto gastan en anuncios.
- Mantenerte al día con los cambios en las tendencias de marketing.
¿Cómo ejecutar un análisis de la competencia en Google Ads?
Voy a centrarme en los anuncios de búsqueda de Google Ads. Este tipo de anuncios te permiten mostrar a tu sitio web en la parte superior de las SERP, de forma que contribuyen a generar más tráfico hacia la web. En pocas palabras, son los Ads que aparecen arriba del todo cuando un usuario hace una búsqueda orgánica.
Identifica a tu competencia
A estas alturas, si ya tienes un sitio web, el primer paso es identificar a tus principales competidores. Pero hablo de aquellos que se anuncian en Google Ads. ¿Cómo hacerlo? Yo siempre recomiendo utilizar una herramienta como SEMrush, pues incluye múltiples integraciones y funcionalidades como Advertising Research.
Con esta herramienta solo necesitas introducir tu dominio y, en un clic, podrás consultar un informe en el que verás a tus principales competidores. Pero lo que te interesa es el apartado de «Competidores de pago», que son con los que compites en los anuncios de búsqueda y en función de las keywords que sus Ads comparten con los tuyos. Lógicamente, entre más palabras clave compartas con ellos, mayor será la competencia.
Las keywords de tu competencia
Cuando pones en marcha una campaña en Google Ads debes utilizar keywords para pujar por ellas. Precisamente, lo que te interesa es encontrar las palabras clave por las que pujan tus competidores directos de Google Ads. ¿Y qué debes hacer? Utilizar otros términos relacionados con estas keywords en tus propias campañas.
La misma herramienta de SEMrush de la que te he hablado en el apartado anterior te servirá para conocer las posiciones de los anuncios de tus competidores en los resultados de búsquedas; también te permitirá consultar el promedio de búsquedas que recibe cada keyword utilizada al mes, el PPC o pay per click de estas keywords y la cantidad de tráfico que una palabra clave, en específico, produce hacia la URL que se analiza.
Una vez analizadas las keywords de tu competencia, podrás escoger las que se ajusten a tus campañas en Google Ads. ¿Y cómo elegirlas? Busca aquellas que:
- Tengan volúmenes de búsqueda altos.
- Elige keywords long tail, que, aunque son menos competitivas, pueden aumentar las tasas de conversión.
- Que el tráfico sea elevado, es decir, son palabras clave que pueden generar tráfico hacia tu sitio a través de los Ads.
- El PPC es más bajo. Esto quiere decir que la keyword es más asequible y puede ajustarse mejor a tu presupuesto.
Revisa los textos en Google Ads
Un buen anuncio de Google Ads cuenta con un texto publicitario de calidad. Es decir, un texto persuasivo capaz de atraer la atención de los usuarios para hacer clic. El objetivo es, lógicamente, atraer a potenciales clientes. Al hacer un análisis de la competencia en Google Ads, fíjate en los textos que utilizan tus competidores directos.
Estudia el estilo de redacción para saber cómo atraen a sus clientes, las imágenes que emplean, los puntos de venta únicos y las CTA o llamadas a la acción. La misma herramienta de SEMrush de la que te he venido hablando te permite visualizar los anuncios de tus competidores. En la pestaña «Copias de anuncios», podrás ver:
- El texto publicitario utilizado.
- La URL de la landing page a la que lleva el anuncio.
- Las keywords que activan los anuncios, con sus correspondientes métricas, como la media mensual de búsquedas, el PPC y la posición de los Ads para cada keyword.
A la hora de analizar los textos de tu competencia verifica, además de la redacción y el estilo, las ventajas que destacan de sus productos o servicios; si incluyen o no promociones y/o descuentos, así como los envíos gratuitos. La idea es comprender qué lleva a los potenciales clientes a hacer clic en estos anuncios y de qué manera, tu competencia logra atraer la atención de los usuarios. ¿Por qué hacer esto? Porque así podrás redactar los textos para tus anuncios que muestren a tu producto como la solución a las necesidades de los usuarios.
Historial de campañas de la competencia
Está claro que te interesa conocer cómo evolucionan las campañas de tus rivales a lo largo del tiempo para saber si te conviene seguir un camino similar y conocer si su estrategia les ha funcionado o no. La herramienta de investigación publicitaria de SEMrush te proporciona una visión de las keywords de pago de tu competencia y sus posiciones, a lo largo de un año.
Los términos más valiosos y a los que debes prestar especial atención son aquellas keywords por las que pujan de forma sistemática y para las que logran clasificar constantemente. ¿Por qué? Porque podría tratarse de términos valiosos. Además, también puedes ver si sus anuncios son parecidos o si difieren a lo largo del tiempo.
Que se «reciclen» anuncios es un indicador de que este anuncio, en concreto, da buenos resultados. ¿Y a ti de qué te sirve todo esto? Pues te permite crear estrategias similares y eficaces. Lógicamente no te interesa hacer un copy paste de sus anuncios, sino coger ideas y aplicarlas a tus propios diseños y campañas.
Revisa las landing page
Un anuncio en Google no solo tiene éxito si cuenta con una buena keyword, si es atractivo o tiene un texto persuasivo. El enlace de destino también es fundamental. Y, en este sentido, te interesa saber qué es lo que tus principales competidores muestran a los potenciales clientes cuando estos hacen clic en el Ad. Con esto podrás comprender qué motiva al público objetivo a realizar una acción de conversión.
¿Cómo deben ser las páginas hacia las que enlaces? Lo primero que debo decirte es que el diseño debe ser sencillo. Ya sabes que la experiencia de usuario es crucial para posicionar en Google, pero también para generar conversiones. En este sentido, la página que enlaces debe tener un diseño atractivo y de fácil navegación: Que el usuario encuentre las cosas de forma rápida.
Por otra parte, comprueba que los titulares sean atractivos (pero sin caer en el clickbait) y que los textos sean claros, concisos y en los que se introduzcan keywords que puedan ser relevantes. También es importante incluir CTA para motivar a los usuarios a realizar una acción, incluir reseñas de otros clientes y, por supuesto, no pierdas de vista la velocidad de carga de la página.
Herramientas para hacer un análisis de la competencia en Google Ads
Ya te he hablado de SEMrush, una de las herramientas que no solo utilizo, sino que también recomiendo ampliamente porque incluye múltiples funcionalidades. Pero veamos algunas herramientas que también puedes utilizar para hacer un análisis de la competencia en Google Ads.
Búsqueda de Google
Si eres de la vieja escuela, la Búsqueda de Google es un método básico que te permite analizar, de forma manual, los Ads de tus competidores. Basta con introducir keywords objetivo, asociadas con tu sector. Con la Búsqueda de Google puedes ver y analizar los anuncios que aparecen en las SERP. ¿Qué hacer? Debes centrarte en analizar elementos como los titulares, las descripciones, los CTA, las ofertas e imágenes.
Google Ads Auction Insights
Una herramienta igual de útil es Google Ads Auction Insights, que aporta un informe en el que puedes ver el rendimiento de tus anuncios. Lo bueno es que esta herramienta te muestra el informe comparándolo con el rendimiento de otros anunciantes que participan en las mismas subastas que tú. Este informe te proporciona:
- El porcentaje de impresiones que tú y un competidor recibisteis, del total que podríais haber recibido.
- La frecuencia con la que los anuncios de un competidor se mostraban a la vez que los tuyos.
- La frecuencia con la que tus Ads aparecen en la parte superior de las SERP, arriba de los resultados de búsqueda orgánicos.
Lo que sí debo decir es que esta herramienta solo te muestra datos de las keywords por las que ya estás pujando.
Centro de Transparencia Publicitaria de Google
El Centro de Transparencia Publicitaria de Google te muestra los Ads que un anunciante, en concreto, publica en la red de Google. Aquí podrás consultar los anuncios activos que se han publicado a través de Google y el uso es bastante intuitivo.
Lo primero es elegir un período, escoger la región (por países) y, por último, las plataformas asociadas a Google, como Maps, Google Play, YouTube, Shopping y la Búsqueda de Google. Ya solo te queda introducir el nombre del anunciante que quieres analizar.
