La automatización de marketing es una herramienta poderosa que nos proporciona la eficacia necesaria para la realización de estrategias que nos permitan seguir creciendo.
¿Qué es la automatización de marketing?
La automatización se da mediante el uso de un software y herramientas para automatizar procesos de marketing repetitivos (envío de emails, publicación de contenidos en redes sociales, medición de resultados, etc.).
Esto nos permite a los especialistas de marketing dedicar más tiempo a tareas estratégicas, como la creación de contenido, la planificación de campañas y la optimización de resultados.
¿Por qué usar el marketing automation?
Hacer uso de esta automatización ofrece una amplia beneficios a los que nos dedicamos a esto. Te cuento porque deberías empezar a utilizarlo si no lo haces todavía.
Ahorro de tiempo
Para mi, este es el mayor de los beneficios de hacer uso de la automatización. Como ya hemos mencionado antes, este tipo de procesos nos ayuda a automatizar tareas repetitivas y nos libera tiempo para dedicarlo a tareas más estratégicas de nuestro negocio.
Personalización
Automatizar procesos de marketing nos permite segmentar y personalizar mensajes para cada segmento de la audiencia, aumentando así la relevancia de los mensajes y mejorando la relación con nuestros clientes.
Lead nurturing, pieza fundamental de la automatización de marketing
Estos procesos también nos permiten educar y guiar a nuestro cliente por el embudo de conversión. El Lead nurturing se denomina a una cadena de emails que tienen como objetivo eso, educar y guiar a nuestro público objetivo para aumentar las probabilidades de conversión.
Medición y análisis
La automatización también nos permite medir y analizar los resultados de nuestras acciones de marketing de manera más eficiente. De esta manera nos resultará más fácil optimizar campañas y mejorar los resultados.
Integración con otras herramientas y softwares
Otro de los mayores beneficios de este proceso es que se puede integrar con otras herramientas y softwares como CRM o herramientas de análisis y seguimiento para obtener una visión más completa de los resultados.
Aplicaciones de el marketing automatizado
A grandes rasgos, podríamos decir que esta automatización se podría dar en tres principales áreas: despertar interés sobre nuestra oferta comercial actual, automatizar procesos reiterativos y ayudar a educar y guiar a nuestro público objetivo por su proceso de compra.
Generar interés sobre nuestro producto
Uno de los métodos más efectivo a la hora de dar a conocer nuestra oferta comercial entre nuestra base de datos, ya que, gracias a la automatización, las campañas de emailing se inician de forma automática cuando un usuario cumple con una serie de características y comportamientos.
Es más, puedes tener operando varias campañas a la vez. Puedes tener campañas de emails destinadas a generar engagement con el producto o para volver a captar la atención de los clientes después de que se haya producido un tiempo de inactividad.
Automatizar procesos reiterativos
Algo top que ha conseguido esta automatización es poder hablar con nuestros usuarios y resolverles las dudas que tengan sea la hora y día que sea. Nos permite mandar notificaciones de forma automatizada a los usuarios que realicen algún tipo de acción determinada.
Asimismo, permite segmentar a esos usuarios de forma automática. Podemos crear listas donde se agrupen los usuarios que hayan realizado una acción específica o de las personas que cumplan ciertas características definidas previamente por nosotros.
Guiar a nuestro público objetivo por su proceso de compra
Gracias a este proceso, pondremos en marcha diferentes acciones que acompañarán a los clientes registrados en nuestra base de datos durante su proceso de compra. Aquí es donde entra el lead nurturing (cadena de emails) y el lead scoring (ordenar los registros de una base de datos en función de su cualificación).
¿Lo aplicamos?
Hola, yo soy Josemi Sanz y juntos podemos conseguir hacer crecer tu negocio y ganar visibilidad y notoriedad en internet.
Una buena estrategia de marketing digital puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Juntos estudiaremos la fase actual de tu proyecto y estableceremos la mejor estrategia para lograr tus objetivos de ventas.
Echa un vistazo a mis servicios y ponte en contacto conmigo si te surge alguna duda. 🙂
