Google Ads ofrece la posibilidad de dar a conocer tus productos y servicios dentro de la red de anuncios de esta plataforma. Anunciarse en Google Ads puede ser una gran inversión, siempre y cuando sepas cómo hacerlo. Y, para ello, es necesario comprender cuánto cuestan estos Ads. Es una manera de ayudarte a maximizar tu presupuesto y convertir en ingresos la inversión inicial.
Factores que influyen en el coste de los anuncios
Lo primero que debo decirte es que anunciarse en Google Ads no tiene el mismo precio para todos. Lo que pagas depende de una serie de factores que son los que contribuyen, de forma considerable, en el precio de los Ads de Google.
Industria
El PPC promedio de los anuncios de Google, sin importar el sector o industria al que pertenezca un negocio, es sobre 2,50 euros (para anuncios de búsqueda) y 0,65 euros (anuncios display). Recuerda que el PPC es lo que pagas por anunciarte en Google Ads cada vez que alguien hace clic en tu anuncio, pero la industria a la que pertenece tu negocio juega un papel clave. ¿Por qué si existe un precio medio?
Aunque existe una cifra media estimada, la industria a la que pertenece tu negocio sí repercute el precio de anunciarte en Google. Para que te hagas una idea, sectores competitivos como finanzas y fitness tienen un PPC elevado y es necesario hacer una buena inversión inicial para colocarse en las primeras posiciones. Lo mismo ocurre con el sector inmobiliario y jurídico, en donde, aunque el PPC suele ser más alto, conseguir un cliente es muy rentable. Quiero destacar que las empresas B2B suelen tener costes más bajos en Google Ads, que las empresas B2C, ¿Por qué? Porque se dirigen a un público más específico, y, por lo tanto, la competencia no es tan elevada.
Tipos de anuncios en Google Ads
El coste de anunciarse en Google Ads también depende del tipo de anuncio que se elija. Estos son cinco de los tipos de anuncios que Google ofrece:
- De búsqueda. Aparecen en las SERP cuando el usuario introduce términos de búsqueda específicos.
- Display. Se trata de banners visuales que se muestran en la Red Display de Google, en sitios web y aplicaciones. Estos anuncios no se centran en los términos de búsqueda, sino en el interés de los usuarios, los datos demográficos y el tipo de contenido con el que interactúan.
- Ads de Google Shopping. Visualizan los productos en los resultados de búsqueda e incluyen detalles como el precio y las valoraciones de los usuarios, así como características generales del producto. Suelen aparecer en la parte superior de las SERP.
- Anuncios de vídeo. Estos anuncios se muestran en YouTube y pueden aparecer antes, durante o después de la reproducción del vídeo que al usuario le interese.
- Anuncios de Google Apps. Su objetivo es dar a conocer aplicaciones móviles. Estos Ads se muestran en la red de anuncios de Google, en la Red Display y en el motor de búsquedas.
Los anuncios display y de búsqueda, por ejemplo, requieren de pujas más altas porque se trata de Ads más competitivos y que son capaces de aumentar el engagement. Por otra parte, la estrategia de campaña y sus objetivos influye también en los costes. ¿Qué es lo que buscas con anunciarte en Google Ads? ¿Aumentar los clics? ¿Las conversiones? ¿Las impresiones? Todo esto también determina cuánto cuestan los anuncios en Google.
Las pujas: El sistema para anunciarse en Google Ads
La estrategia de pujas que adoptes también determina el precio de los anuncios en Google Ads, pues indicas a Google cuánto pagas por las interacciones de los usuarios. Las pujas son un método con el que estableces cuánto estás dispuesto a pagar por un clic y otras interacciones de los usuarios. Al hacer la puja, entras en una subasta para competir con otros anunciantes.
Para determinar el precio que estás dispuesto a pagar puedes hacer una puja manual o automatizada:
- Manual. Te la recomiendo si ya sabes que palabras clave, que utilices en tus anuncios, generan más clics y conversiones. Con esta puja puedes establecer el precio máximo que pagas por un clic en cada anuncio y palabra clave.
- Automatizada. El algoritmo de Google Ads es el encargado de fijar las pujas por ti, teniendo como referencia las probabilidades de que tu anuncio genere clics o conversiones. En este sentido, la puja inteligente utiliza el aprendizaje automático para optimizar las conversiones.
Programación de Ads
El tráfico online cambia a lo largo del día y esto también tiene influencia en el coste de los anuncios en Google Ads. Lo ideal es programar tus anuncios para que estos se muestren en las horas o días en los que es más probable atraer a potenciales clientes. Esto, sin duda, aumenta la visibilidad de los anuncios y genera más clics.
Segmentación por dispositivos
El dispositivo en el que quieras mostrar tus anuncios también determinará el precio de estos. La segmentación, en este sentido, sirve para indicar en qué dispositivos (móviles, tablets u ordenadores) quieres que aparezcan tus Ads. Cuantos más usuarios tenga un dispositivo, menor será el PPC. Hoy en día, configurar tus campañas para ordenadores de sobremesa es más caro, pues tienen un menor número de usuarios. Por su parte, las búsquedas orgánicas y compras suelen hacerse más desde los móviles, así que es más que recomendable invertir para aparecer en estos dispositivos. ¿Lo mejor? El PPC es más bajo.
Lo ideal es que, antes de configurar tus campañas en Google Ads, hagas un análisis de los patrones de uso de los dispositivos de tu audiencia. Con esto garantizas que utilizas tu presupuesto para llegar a los usuarios que usan estos dispositivos de forma habitual.
Tendencias
El aumento de la competencia, así como los cambios en la participación de los usuarios, pueden incrementar el precio de anunciarse en Google Ads. Sin embargo, el aumento del PPC también puede deberse a las pujas. En este sentido, el precio sube cuando más anunciantes pujan por las mismas palabras clave. Al ocurrir esto, es más posible que tengas que aumentar tu presupuesto para mantener la visibilidad de tus anuncios y su eficacia.
¿Cómo calcula Google tu PPC?
Ya sabes cuáles son los factores que determinan el precio de anunciarse en Google Ads, pero ¿Qué tiene en cuenta Google al determinar tu PPC?
Calidad de los anuncios
Para Google la calidad, tanto del contenido, como de una web, es esencial. Por supuesto que cuando se trata de los Ads, la calidad también es importante porque influye en el porcentaje de clics esperado, la relevancia del anuncio y la experiencia del usuario en la página que se enlaza. El porcentaje de clics no es otra cosa que el CTR y se trata de una predicción de las probabilidades de que los usuarios hagan clic en el anuncio. En cuanto a la relevancia, Google examina si tu anuncio y las keywords utilizadas coinciden con la intención de búsqueda de los usuarios.
La página de destino, esa a la que dirige tu anuncio, debe ser relevante, útil, intuitiva y de fácil navegación. No me cansaré de repetir que Google tiene muy en cuenta la UX para mostrar un sitio en las SERP y, en el caso de los anuncios, también es fundamental. Lógicamente, tener una página con una buena UX y publicar un anuncio de calidad, puede mejorar, de forma considerable, el rendimiento de tus campañas y reducir el PPC.
Anunciarse en Google Ads: PPC máximo
El PPC máximo representa el importe más alto que estás dispuesto a pagar por cada clic que reciba tu anuncio. Con la puja de PPC máximo hay que ser muy minuciosos, pues juega un papel crucial durante el proceso de subastas de anuncios, básicamente, porque influye en la frecuencia con la que se muestra tu anuncio a los usuarios y su posición en las páginas de resultados.
Los estándares de los anuncios
Para anunciarse en Google Ads es necesario que los anuncios cuenten con unos requisitos mínimos. Estos requisitos permiten a tus Ads aparecer en una posición determinada en las SERP. Estos estándares mínimos garantizan que se muestren a los usuarios anuncios de calidad y relevantes, como ya adelanté más arriba.
Estos estándares forman el Ad Rank y Google lo evalúa teniendo en cuenta la puntuación de calidad de los anuncios, la competitividad de la keyword y el PPC máximo. Para que tu anuncio pueda mostrarse, es necesario cumplir o superar los estándares mínimos de Ad Rank.
Competitividad de las subastas
Las subastas más competitivas son aquellas en las que varios anunciantes pujan por las mismas keywords; por lo tanto, el PPC suele ser mayor. La competitividad de la subasta también tiene en cuenta la demanda de ciertas keywords, así como el número de anunciantes que quieren pagar por visibilidad. Para ser competitivo en una subasta es necesario tener una estrategia bien pensada y, por supuesto, anuncios de la más alta calidad.
Contexto de búsquedas
Otro de los factores que influye en tu PPC para anunciarte en Google es el contexto de las búsquedas que hacen los usuarios. Aquí se incluyen la ubicación del usuario, el dispositivo que utiliza, la franja horaria en la que se hacen las búsquedas y la naturaleza de estas. Los anuncios que son más relevantes para el contexto de la búsqueda tienen muchas más probabilidades de tener éxito y buenos resultados.
Formato de los anuncios
A la hora de anunciarse en Google Ads es importante tener en cuenta el formato y la extensión de los Ads. En este sentido, vuelve a tener relevancia el enlace hacia el sitio al que dirige el anuncio. También las llamadas a la acción son importantes, pues permiten determinar el rendimiento de los Ads. Y claro, el formato de los anuncios es relevante para determinar el precio. Ya te he mencionado cuáles son los tipos de anuncios que puedes crear en Google Ads y esto, definitivamente, influye en el coste.
¿Cómo establecer tu presupuesto en Google Ads?
Antes de anunciarte en Google Ads, cuando estás preparando la campaña, debes establecer un precio medio diario, es decir, lo que gastarás en cada campaña. Google recomienda, para esto, empezar con unos 10 a 50 USD por día (entre 9,30 y 46 euros). Ten en cuenta de que, a medida que la campaña avance y aprendas a usar Google Ads, podrás ajustar tu presupuesto diario.
Quiero destacar que Google es capaz de optimizar el gasto utilizando tu presupuesto diario como referencia, para aquellos días en los que es más probable que tus anuncios funcionen y tengan éxito. Es decir, en los días que exista un mayor tráfico de búsquedas o haya la posibilidad de una mayor participación por parte de los usuarios con los anuncios, Google puede asignar más presupuesto. De esta forma, se aprovechan las oportunidades. Y claro, en caso de haber menor tráfico, el gasto también se ajusta.
Con este enfoque, lo que Google hace es intentar maximizar tu ROI, utilizando tu presupuesto de forma estratégica y donde cree que pueda tener un mayor impacto o alcance. Pero existen dos limitaciones en este sentido:
- Límite de gasto diario. Se trata de la cantidad máxima que a Google le está permitido facturarte por una campaña, en un día. Por lo general, se establece el doble del presupuesto medio diario.
- Límite de gasto mensual. A lo largo de un mes, Google también puede ajustar el presupuesto de campaña, pero solo puede facturarte, como mucho, el presupuesto medio diario multiplicado por el número promedio de días de un mes.
Configurar el presupuesto medio diario
Como ya mencioné, Google te recomienda un presupuesto a la hora de configurar tu campaña y puedes aceptarlo o establecer el que creas conveniente. Este es el último paso que deberás seguir antes de publicar la campaña.
En caso de equivocarte, no te preocupes. Google permite ajustar y modificar el presupuesto asignado una vez creada la campaña. Solo tienes que entrar en Google Ads y dirigirte a los ajustes. Desde este apartado puedes acceder al presupuesto y editarlo. Eso sí, no te olvides de guardar la nueva configuración antes de salir.
Determina tu PPC máximo
Ya te he hablado del PPC máximo y cuán importante es para tus campañas. Como es lógico, si las pujas son altas, es mucho más probable que recibas más visitas, pero claro, a un precio mayor. Al pujar menos, sí ahorras dinero, pero es posible que tus anuncios no tengan la misma repercusión. En este sentido, debes encontrar un equilibrio entre lo que pagas como mínimo y lo que ofreces como PPC máximo. ¿Y a cuánto asciende este importe? Google aconseja que la puja máxima de un anuncio sea de 1 USD (0,92 euros); pero esta cifra es solo una recomendación de Google y para empezar.
Las pujas por tus anuncios puedes establecerlas mientras configuras la campaña en Google Ads. Después de elegir los objetivos de campaña, el tipo y las formas en que quieres alcanzar estos objetivos, Ads te mandará a la página de pujas.
Puedes escribir tú mismo, en el cuadro de texto, cuánto deseas establecer como PPC máximo, en caso de que quieras poner este límite. Eso sí, para poder hacerlo, deberás marcar la casilla «establecer un límite máximo de puja de coste por clic». Si quieres modificar esta cifra, deberás entrar al apartado de pujas, escribir el nuevo importe y hacer clic en «guardar».
