Uno de los objetivos más importantes de cualquier estrategia de marketing es generar leads pues, de esta manera, es posible no solo tener éxito, sino obtener ingresos de manera constante y estable. Para atraer a potenciales compradores y contactos, puedes utilizar diversas estrategias que incluyen, entre otras, la creación de contenidos en redes sociales, el emailing y la prospección. En este artículo únicamente nos vamos a centrar en ver si es posible conseguir leads automáticamente en LinkedIn y cómo hacerlo.
Además, como llevo ya mucho tiempo utilizando Waalaxy (una herramienta de la que hablaremos más abajo) para mi estrategia personal de captación de leads de manera automática, me han permitido ofrecerte una promoción brutal para probarla. Te lo cuento al final. 🙂
LinkedIn, la red social profesional para generar leads
LinkedIn es una red social de carácter profesional y que se orienta al uso empresarial, los negocios y el empleo. Es un excelente medio de comunicación para poner en contacto a millones de empresas y profesionales a lo largo del mundo. Pero, además, LinkedIn es un excelente recurso para llevar al siguiente nivel tu negocio a través de diferentes estrategias de marketing B2B.
Una de las máximas prioridades de las empresas y negocios es llegar al público adecuado, así como obtener informes detallados de los resultados conseguidos. Con LinkedIn esto es posible, pues está equipado con filtros muy eficientes que permiten hacer la segmentación profesional y ejecutar análisis precisos. Pero para poder alcanzar estos resultados tan concretos es necesario llegar a una audiencia determinada, es decir, generar leads.
Conseguir leads automáticamente en LinkedIn es una realidad hoy en día. Esta red social puede convertirse en tu socio B2B para alcanzar a potenciales clientes y compradores, así como generar buenos contactos.
¿Por qué LinkedIn es una herramienta indispensable para adquirir leads?
Según la propia red social, hoy en día cuenta con más de 575 millones de usuarios que, además, no solo confían en la información que se difunde a través de LinkedIn, sino que también es la preferida para compartir contenido y establecer relaciones de carácter profesional.
Claves para conseguir leads automáticamente en LinkedIn
La automatización en LinkedIn es una realidad, pero debe seguirse un proceso detallado que parte de comprender los intereses de la audiencia a la que se quiere alcanzar. Es decir, el primer paso es conocer a tu público objetivo: cuáles son sus intereses, retos y oportunidades. Decimos que es posible automatizar en LinkedIn este proceso porque la red cuenta con una gran cantidad de datos sobre contactos B2B.
De esta forma, los expertos en marketing digital pueden aprovechar la información aportada por LinkedIn para llegar al público objetivo y generar contactos.
LinkedIn se consolida como la mejor plataforma para conseguir leads automáticamente gracias a tres factores clave:
- Datos profesionales. Al ser una red en la que los usuarios se centran en lo laboral, es posible ver información como puesto, antigüedad, industria, ubicación, etcétera. Esto permite llegar a las personas adecuadas de la mejor manera posible.
- Contexto laboral. Los usuarios suelen recurrir a la red para conocer sobre temas empresariales y avanzar en su trayectoria. Esto contribuye a que sean más receptivos a los mensajes B2B.
- Feed de noticias. Conseguir leads automáticamente en LinkedIn es posible gracias a que los anuncios aparecen junto con el contenido en el feed de noticias. Esto permite que la experiencia sea fluida.
La prospección en LinkedIn
LinkedIn permite hacer prospección de clientes de una manera relativamente sencilla, una estrategia para aumentar las ventas de un negocio gracias a captar clientes nuevos. Esta técnica consiste en preseleccionar a potenciales clientes y, después, entrar en contacto con ellos para ofrecer, directamente, los productos y servicios.
Para hacer la prospección en LinkedIn es necesario:
- Encontrar al cliente ideal, cosa que es posible gracias a los datos que la red social ofrece.
- Mejorar el branding personal para crear un perfil que genere confianza y resulte atractivo para los leads.
- Analizar a los leads de la competencia y tener una buena propuesta para los potenciales clientes.
- Utilizar herramientas para la prospección como Sales Navigator y Waalaxy (más abajo te cuento lo que hace especial a Waalaxy).
LinkedIn Sales Navigator: una herramienta útil, pero cara
Una manera de conseguir leads cualificados en LinkedIn es haciendo uso de cualquiera de las versiones de LinkedIn Sales Navigator. Esta es una herramienta que permite realizar la prospección conociendo el comportamiento de los potenciales leads e interactuar con ellos para atraerlos hacia el embudo de ventas. Sales Navigator ha sido pensada exclusivamente para los vendedores y reclutadores que buscan maximizar el ROI de la estrategia de marketing.
Sales Navigator es una buena alternativa para conseguir leads en LinkedIn, pues no es necesario contar con un equipo de ventas, pero el gran hándicap de esta herramienta, es que NO permite automatizar el proceso completamente. Además, tiene una funcionalidad de búsqueda avanzada (de filtro), que es su mayor ventaja, que permite alcanzar al público objetivo que tu selecciones. Además, Sales Navigator protege a los usuarios del spam y de la prospección fuera del modelo de negocio.
Puedes encontrar esta herramienta en una versión estándar con una cantidad de resultados (leads) limitada y que se renueva de forma automática cada mes. Sin embargo, es posible contratar la subscripción de pago que podría no ajustarse a tu presupuesto de marketing. Sin embargo, si quieres conseguir automatizar el proceso de capatación de leads en LinkedIn, puedes recurrir a una herramienta como Waalaxy que, además, es mucho más económica e igual de segura. La vemos ahora.
Waalaxy: la herramienta más completa para automatizar la captación de leads en Linkedin
Waalaxy es una poderosa herramienta que te permite hacer de LinkedIn tu canal de captación de leads número uno, mientras te pones en contacto con los potenciales clientes y ¡obtienes respuestas! Lo mejor de Waalaxy es que el procedimiento es automatizado y fácil.
¿Quién puede utilizar Waalaxy?
Esta herramienta está enfocada a los negocios o profesionales que quieren vender productos y/o servicios, pero también a los fundadores de empresas que quieren ampliar sus redes. También puede ser la mejor opción para los reclutadores, pues permite ponerse en contacto con los mejores talentos y también es perfecta para los freelance.
Waalaxy es una herramienta muy fácil e intuitiva y su uso se resume en cinco pasos:
- Segmentación de posibles contactos a través de listas.
- Importación tus contactos a Waalaxy.
- Creación de un flujo de automatización para contactar con los posibles clientes.
- Combinación mensajería en LinkedIn y el emailing como parte de tu estrategia de marketing.
- Realizar el seguimiento de tus resultados.
Para encontrar los mails de los potenciales clientes, Waalaxy confía en Dropcontact, una de las mejores herramientas de la industria que cumple con el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD).
¿Por qué Waalaxy es una gran alternativa para tu captación de clientes?
Si quieres hacer la prospección en LinkedIn y la automatización para conseguir leads, esta herramienta te permite enviar hasta 200 invitaciones a la semana, de manera automática y ganando todo este tiempo para hacer otras cosas. Y, por supuesto, garantizando la seguridad del usuario en LinkedIn.
Primeros pasos con Waalaxy
Waalaxy es una aplicación web y tiene extensión que se instala en el navegador y se configura de manera muy sencilla. Una vez configurada, podrás comenzar a conseguir leads automáticamente en LinkedIn. Antes de prospectar, debes comenzar por construir una red en LinkedIn, algo que te ayudará a ganar confianza entre los usuarios. ¿Cómo hacerlo?
- El primer paso crear una cuenta en Waalaxy e es instalar la extensión de Waalaxy.
- Después, en la pestaña de «Campaña», debe seleccionarse la opción «Crear campaña».
- Busca cualquiera de las secuencias de «Invitación».
- Añade a los leads directamente desde la lista de potenciales clientes.
- Puede insertarse o no una nota de conexión (aunque parezca contradictorio, es más recomendable no hacerlo).
Conseguir leads automáticamente en LinkedIn y otros beneficios de Waalaxy
Con Waalaxy no solo es posible encontrar a los potenciales clientes y ampliar la red de contactos. Esta herramienta también está pensada para el email en frío. Automatizar la prospección en LinkedIn utilizando Waalaxy es muy fácil, pues la herramienta es capaz de crear secuencias automatizadas directamente desde la lista de contactos de la red social. Después, se exportan los contactos al CRM o la herramienta que se utilice para el emailing.
El marketing por email también se hace de manera automática. Las invitaciones, mensajes y correos electrónicos se envían de forma consecutiva hasta que el lead responda. Lo mejor de Waalaxy es que es posible combinar la prospección de LinkedIn con el emailing, cosa que permite aumentar la tasa de conversión notablemente.
¿Más ventajas? Que Waalaxy incluye una serie de plantillas de secuencias para que el trabajo sea todavía más fácil, combinando los distintos canales de contacto. ¿Cómo es posible que Waalaxy pueda hacer todo esto y de manera simultánea? Es gracias a las dos herramientas que la extensión incluye y que se encargan de buscar los datos almacenados en LinkedIn (scrapping):
- Buscador de correos electrónicos.
- Buscador de números de teléfono.
Por último, Waalaxy también hace posible personalizar los mensajes y las solicitudes de conexión, así como ejecutar pruebas AB y sincronizar otras herramientas de marketing como el CRM.
¿Y por qué Waalaxy es la mejor alternativa para conseguir leads en LinkedIn?
Ya hemos visto que Sales Navigator es una buena opción, pero tiene la desventaja de que su elevado precio puede salirse del presupuesto destinado para la prospección, además no permite hacer automatizaciones del nivel de Waalaxy.
Promoción descuento 20% en Waalaxy
Como llevo ya mucho tiempo utilizando Waalaxy para mi estrategia personal de captación de leads de manera automática, me han permitido ofrecerte la posibilidad de que, si te registras en la plataforma desde cualquier enlace de este artículo, la prueba gratuita pasará de ser de 7 días a 15 días, y lo mejor de todo es que se te aplicará un descuento del 20% sobre el precio final. ¿No es genial? 🙂
